人际关系不好？问问自己这三个问题你都犯了吗

只要还生活在这个社会里，社会交往和人际沟通就是每个人都躲不开的课题。不管是多么强大的人，都需要在别人的帮助和协助下实现自己的目标，我们不可能单枪匹马地成功；而在日常生活里，不和谐的职场关系、亲密关系可能给一个人的生活带来多大的痛苦，人所共知。所以毫不夸张地说，社交和沟通能力，不仅决定一个人所能抵达的层次和格局，还决定一个人能否幸福地度过一生。但人际交往是有自己的规则和禁忌的，规则之内行事，是从容得体、进退有度，规则之外行事，则更要掌握分寸。

1、别被人脉决定论骗了，能力是1，人脉是后面的0

中国社会是一个崇尚“关系”的社会，需要打官司了，不是先找律师，而是先找关系；孩子要找工作了，不是帮着他一起进行职业规划，而是先找关系，生病动手术了，即使走常规看病流程没问题，也要找关系才放心。过度崇尚关系的社会自然就催生出“人脉决定论”。我反感人脉决定论，因为它不断在明示和暗示：对于个人发展，人脉比能力更重要。

当人们盲目追求人脉的时候，其实是在疯狂地追求捷径。从别人身上借力，是他们找到的捷径，这样就可以坐着电梯扶摇直上，不用自己辛苦爬楼梯了。可是人脉这件事恰恰是走不了捷径的。人脉发挥作用是需要能力和实力打底的，企图跳过自身能力积累，仅凭人脉一步登天是很难的。

有能力，人脉才能发挥作用。我们假设一个最好的情形，那些能帮助你的人慷慨地给你机会、给你资源、给你平台。可是如果你自身能力不济，机会来了，你能抓住吗？给你一个让人艳羡的职位，你能胜任吗？提供一个稳赚的生意机会，你有资金入伙吗？如果你屡屡让人失望，机会还会再次来敲门吗？实力不济，贵人想相助，也爱莫能助。

我们不能否认人脉的作用。但对于个人发展，能力是1，人脉及其他是这个1后面的0。没有1，后面的0毫无意义；有了前面的1，后面的0可以让1的威力成倍地增长。

2、永远不要忘记，社交的本质是互惠

肯尼迪总统1961年的就职演讲有一句著名的话：“不要问你的国家能为你做什么，而要问你能为国家做些什么。”这句话套用在社交场合最合适不过：不要问别人能为你做什么，而要问你能为别人做什么。因为，社交的本质是互惠。

当别人有求于我们的时候，我们把这一点都摆得特别清，可惜，我们有求于别人的时候，却常常忘记这一点。这是人性的弱点。社交中最常见的疑难是：我想认识一切能力比我强、影响力比我大的人，并得到他们的帮助，怎样才能不碰壁？

很多人，喜欢把碰壁理解为对方势力或者现实，因为这样就把过错全推给对方了。但实际上，所有企图高攀的社交中，你认识对方的理由有一万种，对方认识你的理由却会微弱，比起他需要你的程度，你更需要他。一个拎得清社交的本质是互惠的人，不会想当然地认为他想认识别人，别人就会以同样地热情回应他。所以，最稳妥的社交之道是，在自己所拥有的资源、能力、影响力有限的时候，专注能力养成，以获得平等交往的资本。

许多人不愿意承认社交的本质是互惠，觉得这个功利的词会玷污纯粹的感情，认为真正的感情是不求回报的。但实际上因为感情需求或共同兴趣而机那里的关系，同样基于互惠。就算再不计较的人，心里也有一杆秤，暗暗衡量这一个人是否值得继续交往。如果一直是单方面的付出、单方面地索取，互惠的天平发生严重倾斜，友谊就会不知不觉地无疾而终。平等的互惠看起来功利，但实际上是最舒服也最长久的交往方式。

3、别用临时和群发式的关系维护，伪装的殷勤真的没用

我们都不喜欢临时抱佛脚的社交，不喜欢那个平时僵尸粉一样的微信朋友，上来就要我们帮忙点赞、投票；不喜欢那个八百年不打交道的同学。不喜欢那个平时很少往来的亲戚，需要借钱才把你想起。关系是需要培养和维护的，不是一朝一夕可以速成的，不想在过程投入时间、精力、感情、资源，却一味索取，只想要单方获益的结果，即使能一时得逞，也不能一世得逞。

无差别的关系维护也是无效社交。最典型的社交行为是群发节日祝福短信。一年365天，不论什么节日，都能看到群发祝福短信，人们对此反感之意日盛。即使群发信息文采飞扬，也一点温度都没有，那为什么还要跟着大家认认真真地走形式呢？

人们看不到这一点吗？我看未必。可是为什么还要继续这么做呢？其实，群发短信如此泛滥并非偶然，中国人听到“人脉”两个字眼睛是会放光的，所有人都以维系一个庞大的朋友圈为荣，但每个人的精力都是有限的。所以就采用了群发的方式来维护关系，却不知这种不分对象，无差别的方式，其实是无效社交。

别用临时和群发式的关系维护，伪装的殷勤真的没用。礼尚往来才是是维持人际关系的重点，不仅能够寄托每个人情感，更能搭建起人际关系桥梁。