四川演讲与口才培训：客户常见的消费心理有哪些

发布日期：2020-05-30 浏览：2174 分享：

消费者购买某种商品有两个基本条件：一个是有潜在的购买利益或意愿；另一个是有某种购买力。需求心理定价是根据消费者心理学确定商品价格的一种方法。商品价格往往是限制消费者购买商品的强烈愿望及其购买能力的重要因素。那么，客户常见的消费心理有哪些智狼邦小编告诉大家：

客户常见的消费心理有哪些

四川演讲与口才客户常见的消费心理是哪些

在长期的消费实践中，由于价格与质量、价格与支付能力的密切关系，消费者形成了与商品价格密切相关的各种消费者心理特征，这些心理特征直接影响到他们对商品价格的接受，也影响到他们对商品的总体接受。如果企业在制定商品价格时能够掌握这些心理特征，那么定价实践可能在短期内取得更大的成功。研究表明，有四种典型的消费心理：

1.按价论质心理

也就是说，消费者根据价格判断商品质量的消费心理学。消费价值、一股价格等消费价值是消费心理的核心反映。随着科学技术的不断发展,新产品的出现,初级商品的技术结构越来越复杂,绝大多数消费者的知识难以涵盖所有类型。由于商品知识的局限性和许多商品结构的局限性，消费者无法直观地识别商品的固有质量。在购买商品内在质量的过程中，大量消费者形成了区分商品质量和根据价格估算商品内在价值的消费倾向。

2.物美价廉心理

即人们在消费过程中寻求获得价格低廉而质量又较为满意的商品的消费倾向。这是一种十分普遍的消费心理，在中低收入的消费者中尤其普遍。

3.习惯价格心理

也就是说，消费者习惯于接受一定价格水平的消费心理。这种心理特征更容易产生于反复购买频率较高的商品。由于支付能力的影响，也由于其他家庭成员、邻居、同事和其他相关消费群体的影响，在长期的消费活动中，一些消费者对其消费的部分商品有一个心理公式，更容易认为他们接受或考虑的商品的价格应该在一定水平上，而且对这些商品价格的变化更加敏感。如果实际价格高于一定水平，消费者就会产生价格上涨的感觉；实际价格低于一定水平，那么由于质量下降，商品的固有质量就会受到质疑。

4.高价消费心理

如果价格心理低的消费者试图以较低的价格获得高价值的产品，那么价格心理高的消费者在寻求获得使用某些商品的价值的同时，希望满足自己属于某一特定群体的精神需要。在这里，购买和消费不仅是一个获取和使用商品的过程，也是一个显示社会自身价值或属于群体的过程。

需求心理定价是根据消费心理确定商品价格的一种方法。商品价格常常是限制消费者购买商品的欲望和购买能力的重要因素。

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