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随着经济的繁荣和发展,商业活动的数量增加,商业谈判是商业活动的重要组成部分,对商业活动的效果起着重要的作用。因此,有必要了解商务谈判中的沟通技巧。

 

商业谈判中的沟通技巧


深圳演讲口才沟通商业谈判中的沟通方法

 

1.带点强势的气势

 

如果有必要,你可以提高你的声音,凝视你的对手,甚至跺脚,表现出一些令人震惊的情绪行为。这可能会阻碍你的对手或表现出你的决心。

 

2.给自己留些余地

 

提出比预期达成目标稍高一点的要求,就等于给自己留些妥协的余地。记住:目标定得稍高,收获就比较多。

 

3.让步要慢

 

通过小小的让步获得的协议对你有好处,因为显示出你的热情。

 

4.不要以“大权在握”的口吻进行谈判

 

你可以说:“如果是由我做主的话……”告诉对方你无权做最后决定,或是你能做的决定有限,便可争取较多的时间思考,并充分了解对方的底牌。这样做的好处是:你为对方提供一项不失面子的让步方式,使他能接受你的处境,而自己也不至于像一个失败的谈判者。

 

5.不要轻易亮出底牌

 

对手对于你的动机、许可权以及最后的期限知道得越少越好,而你则要尽可能了解对方的资料,才能知己知彼,掌握胜算。

 

6.运用竞争的力量

 

即使对方认为他提供的是独门生意,你也不妨告诉对方,你可以在买新产品与二手货之间选择,还可让对方知道你可以在买与不买,要与不要之间作选择,以创造一种竞争的姿态。

 

7.伺机喊“暂停”

 

如果谈判陷入僵局,不妨喊“暂停”,告诉对方你要和合伙人、老板或专家磋商。“暂停”还可以让对方有机会怀疑或重新考虑,而且让你有机会重获肯定的谈判地位,或者以一点小小的让步,重回谈判桌。

 

演讲口才沟通如何提升商业谈判中的沟通技巧

 

1、营造积极的基调

 

沟通的开场白非常重要,好的开场白可以营造积极的基调,反之,不好的开场白会影响沟通的顺利进行。例如可以从比较轻松的话题开始——各自的学习、工作或生活经历,近期听到的行业新闻或,甚至问一些私人问题,如问对方周末是怎么渡过的,这些轻松的话题容易把气氛营造得更积极,更有利于下一步沟通的开展。

 

2、预测气氛

 

应提前预测沟通的气氛,其目的是做最坏的打算,制定好目标和策略。通过对整体气氛的预测,选择适当的开场白,从开场白开始向设定的目标迈进。

 

3、察颜观色

 

包括对方的身体语言、手势、表情、眼神、说话的口吻等等。这些方面可以传递很多信息,通过你的分析采取不同的应对方法,即要懂得要制造气氛,学会引导话题,又要懂得适时停止并放弃此次沟通,另外找时间和地点再进行沟通,以退为进。

商业谈判中的沟通技巧

 

演讲口才沟通商业谈判中的沟通要点

 

一,努力创造一种和谐的交流气氛

 

凡是商业谈判,双方都想通过沟通交流,实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此,往往就需要一个宽松祥和,轻松愉快的谈判气氛。因为人在轻松和谐的气氛中,多能耐心地听取不同意见,给人以更多的说话机会。

 

二,要善于倾听、分析和判断

 

因为大约有一半的时间彼此倾听。普通话说锣鼓听声音,听声音。你能听吗?你们能听对方的声音吗?你能做出正确的分析和判断吗?你能找到对方的软吧还是因此,处理这些问题的战略是实现谈判目标的关键。因此,高明谈判代表不仅善于倾听,而且善于不展场景,激励他人多说。

 

三,要打好商业谈判的“团体赛”

 

商务谈判就像乒乓球一样,不仅单打、双打、混打。每一次重要的商务谈判往往是一场集体游戏。除了个人技术水平外,商务谈判中的集团竞争对于与默契技术的合作更为重要。

 

四,谨慎的逻辑思维和谈判艺术

 

我们必须向前看,向前看,我们不能互相忽视,更不要说冲突。记住所说的关键词、关键人物和关键问题。在讨论其他问题甚至八卦时,避免使用与这些关键问题相矛盾的语言。否则会引起对方的怀疑和被动。 

 

以上就是商业谈判中的沟通技巧https://www.zhilangbang.com/zixunpost-13-2663-1.html,小编给大家分享深圳演讲口才沟通培训讲解业务来往交流方法内容,希望能够对大家起到一些帮助!

 

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