西安口才培训班：谈判中需要表达说话技巧

在沟通方面，除了掌握语言技能之外，在沟通方面掌握什么技能？谈判说话技巧小编给大家分享：

     谈判中表达说话技巧

良好的心态

谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接50万美金订单的能力，那要是500万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗?放弃也许会避免受骗的风险。

销售自己

客户大多是先认识你，然后才了解你们公司，所以我们的角色很关键，如果客户对我们业务能力持否定态度，那他们对我们的公司也会持怀疑态度，如何展示我们的坦率，真诚，可信，敬业，从而让客户对我们有好感，我们要下下功夫。这个可能因人而异，有的时候尽量为客户推荐几款好的产品，如果客户在价钱上选择犹豫不定，可以帮助客户正确分析分析，不一定让他们买价格高的产品，遇到前期技术上，或者材料上的问题时，由于时差，可以晚走一会，这样都会博得客户的好感，增加了合作的机会。做到先把自己推销出去。建立起信任感，第一步就成功了。

介绍公司

很多国外企业很重视公司的推广，也愿意和经验丰富，实力超群，技术专业的大公司合作。有条件可以做成幻灯片，或者做一些宣传画册来宣传公司。1)公司的实力2)公司的形象3)公司企业文化4)主要客户群体5)公司海外运作模式6)对客人售前和售后服务7)对代理商的扶持力度和政策等等。

了解客户的心理

了解他们主要是在价格上作文章，还是在技术或材料方面有要求，还是在售后服务有担忧。无论买方还是卖方心中都有三条准则1)上线2)中线3)底线，大家都知道买的没有卖的的精，至少我不会赔钱卖。但是通常买方和买方在中线和接近底线的时候能够成交。

谈生意

生意是谈出来的，有的时候出现了COLD ATMOSPHERE,谁也不愿意主动BREAK THE ICE的时候，1)换个时间或地点再谈。2)休息半个小时后再谈。3)换个轻松的话题谈谈，心情好了，再谈这个问题。

绝招

把自己的优势点先牢牢控制住，前面交谈的时候可以迷惑和偷袭对手。但是优势点，关键时刻可以为你扭转局势的，如价格幅度，包装特色，优等材料的选用，特殊工艺的应用，售后服务等等，一点一点渗透给客人。

技巧

谈判或交流时，无非是内行对内行，内行对新手，新手对内行，新手对新手。

1)内行对内行。大家都是行家，我觉得还是先发制人为好，占取主动。

2)内部对手。我认为最好让新手先玩，因为对方是新手，价格定位，产品定位不一定很准确，如果在内线条件可以接受，即使有些偏见，因为你是鉴赏家，你可以引导他回到你的轨道。

3）新人是内人。我认为最好让内部人士先表达自己的意见，因为他的经验，他的职业，价格范围和产品定位应该在正常范围内，不要太远，这样你就可以学习，但也可以避免一些困难和尴尬，告诉他回寄信。

4）新手对新手。有些买家可能刚刚进入商店，所以每个人都是新手，你可以主动，因为有些事他不熟练，以为你是老师。所以这对你的主动性有好处。

以上就是谈判说话技巧：https://www.zhilangbang.com/zixunpost-13-2175-1.html，小编给大家分享西安口才培训班介绍沟通讲话方法内容，希望能够对大家起到一些帮助！

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