为什么说做好销售是销售自己

在销售员心中，销售产品时，自己是重要的还是产品重要？如何让你的销售之路走得更稳?如何使你成为市场营销高手？下面智狼邦小编为你分享做好销售就是销售自己，希望能帮到你打大家。

    做好销售是销售自己

销售的不是产品

世界第一名汽车推销员、金氏世界记录保持者乔·吉拉德说：“其实我真正卖的第一名的产品不是汽车，而是我自己——乔·吉拉德。以前如此，未来也是如此。”销售领域里一个最大的迷惑就是许多业务员以为他们卖的是产品，其实，真正推销的不是产品，而是他们个人。同样，顾客买的也不是你的产品，而是你的服务精神和态度。你是世界上独一无二的。卖产品不如卖自己，你只要有着一流的精神状态，一流的付出心态，一流的责任感，不管你卖什么，顾客都愿意接受。

你要成为顶尖的销售高手，你就要有一流的品质，你就要把自己当作奥林匹克冠军选手一样要求自己、锻炼自己。你对自己的要求越高，你的成就就越大，只要你的要求是合理的。

销售从拒绝开始

销售从拒绝开始。这句话一点都没有错，因为世界上没有一桩销售是绝不会遇到拒绝的，不管你的产品品质如何的好，不管你的产品介绍是如何的详尽到位，也不管你的推销技巧是如何的高明，顾客在决定购买之前都会有一个怀疑、犹豫不决的过程。很多时候顾客拒绝是因为你没有解释得很清楚，他对你的产品还不够了解。如果你的顾客坐着纹丝不动，那他铁定不会要你的产品。这是一个更危险的讯息。如果顾客拒绝了你，不管拒绝是多么强烈，你不但不要被拒绝击倒，反而应该感到高兴，你的销售流程又向前迈进了一步。潜能大师博恩·崔西说：“成功的销售所遇到的拒绝要比失败的销售所遇到的拒绝多出两倍。”

成功不是靠自己

所谓成功是靠别人而不是自己。成功需要许许多多生命中的贵人相助，你的每一个顾客都是你生命中的贵人。你服务的人数越多你就越成功。因为经由你的顾客介绍而来的顾客是最理想的顾客，他们对你也更加信任。经由推荐而来的顾客，通常消费额更高，买的东西更多，更能让你获利，也对你更忠诚。

如何建立推荐系统

一、要勇敢地请你的客户为你推荐顾客。

二、要顾客清楚地看到你能为他的朋友提供最有利、最合适的产品和服务。

三、要抓住机会与顾客的朋友见面，并展示你的产品或服务。

如果你每天都能请和你谈过话、买过东西、写过信和拜访过的朋友和顾客为你转介绍新的顾客，你一定会吸引并争取到大量的新顾客成为你服务的对象。

建立一个最有效的系统

一、这是花钱最少、风险最低及利用程度最高的一种方法。

二、这是吸引新客户的最佳方法，也是最便宜的方法。

顶尖的销售员或者优秀的服务人员，一定要把自己看成是顾问而非销售员，一定要有这样的一个信念：那就是我们是用产品或服务去解决顾客问题的人。我们要把自己定位为该行业的专业和权威，往往以顾客的参谋、教练以及朋友的姿态出现。对客户有着强烈的同理心，永远站在客户的一边，永远与客户同呼吸、共命运。客户有喜乐开心的事，要与客户一起庆祝，客户有困难需要解决，要与客户一起解决。

真诚对待他人

每个人都会通过他的支付得到相应的报酬。生活中，一切事物都存在着相等的力量和相对的力量。一个人的心，喜悦与满足感，事业与人生的丰收是心的结果。人生中最大的满足感，人生中最大的喜悦，永远来自于你为别人提供的服务。那是因为你永远做了好事，或者是因为给别人提供了什么有价值的东西，所以更加提高服务价值，感觉你自己越快乐，收获越多。

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