向马云学习，引领企业的风潮先学会演讲把舞台站好！

为什么有许多各个行业的精英台下可以侃侃而谈，一上台就脑袋空白，手心冒汗？为什么你明明已经把产品的功能、功效都讲的清清楚楚了，客户就是不买单？为什么你苦口婆心的劝告自己的员工，凡事做到亲力亲为，但团队的凝聚力和业绩就是不理想？

你之所以对舞台恐惧、不自信，其实背后的根本原因是你对自己的自我价值认同感以及对自我的定位不够清晰；当你在制定销售定位与策划时，如果你更多关注的是产品的功能，你就已经选择了与全世界的同行竞争；如果你没有掌握员工语言背后的意义，没有找到员工内在的源动力，再多的奖金和福利都无法真正激励他。所以，学习演讲是2019年最重要的事情，你一定要来学！

一、构筑企业核心——找到魂魄

2019年3月27日，马云在第五期湖畔大学的开学典礼上作了致辞，他的开篇开场白是这么说的，以下是马校长的开学致辞节选：“前几天我刚去了西点军校，感触非常之深。我一直觉得西点军校应该是训练军人，怎么打仗、怎么作战、怎么做一个好军人，但是在他们的博物馆里，你看到的是光荣与使命，你看到的是做人与做事，你看到的是培养领导的担当力。唯一区别的是这批人穿着军服，但是他们讲的是做人做事，讲的是理想、国家、荣耀。”

马云老师特别提到闻名全世界的西点军校最注重的就是光荣与使命。

马云老师在演讲时还告诉自己的学生们:“在来湖畔之前，很多同学可能都只关注产品、关注融资，要么空谈理想，要么天天想赚钱，但是到了湖畔后，你要超越这些东西，给自己构建一个全新的价值观。”

什么是企业的产品？企业的产品是人。人不提升、员工不提升、干部不提升，产品哪怕提升，将来也会掉下去。一个企业，要看领导者的价值观是否能够吸引到员工；志同道合，这个很关键。

马云在创立阿里巴巴的初期，整个团队18人被称为“十八罗汉”，当初他们中只有3个人对电脑和互联网有初步的了解，其它15人对电脑和互联网一无所知，马云到底给他们灌了什么迷魂汤，让他们可以密不可分的紧紧凝聚在一起呢？答案是：马云用几乎疯狂的状态给他们讲述“让天下没有难做的生意”的神圣使命！

马云早上讲、晚上讲、不停地讲，他清楚地知道，一个初创型企业，唯有领导者心怀伟大使命，保持坚定的信念，才可以影响一帮人一路同行。

他开始用极强的感召力凝聚了初创期的十八罗汉，后来所有新员工的入职、新主管的晋升，不管马云有多忙，培训的第一课雷打不动由马云主讲，一直到阿里巴巴发展到了几千人，马云依然亲自主讲第一课。马云指出，只有领导者才知道公司想去到哪里，只有领导者才有那份近乎狂热的激情和状态，向第一线员工去输出公司的使命、愿景和价值观。

愿景、使命、价值观是一个企业的灵魂，没有这三大DNA的企业，只是一具空泛的躯壳，迟早会被取而代之。

对公司来说，最要紧、最有价值的东西仍然是公司的价值观，这也是公司文化的核心。公司价值观不同，企业文化的性质也就不同；从一定意义上说，公司价值观决定着公司的发展方向。

二、引领企业的风潮——先把舞台站

而企业家为什么在需要领导力的同时，还需要演讲力呢？

那是因为确立了愿景、使命、价值观后，不仅仅是要用在内部开会和融资招商。它的意义重大：如果对内，它是一种思想的传递，更是组织价值信念体系的一种建立，人才是应有好的土壤才来的，这块土壤是否肥沃，由创始人的使命、愿景和价值观去灌溉，演讲力是最有渗透力的武器！

我们观察过许多企业、团队领导人，他们不仅仅是成功的创业者，同时也是伟大的演讲者；他们之所以能够获得成功，声音的技巧不是成功的起点，而是他们内在世界中某种更重要的东西，比如，演讲者自己内在的信念，价值观、态度和演说目的等共同作用的结果。

站在舞台上的领袖不是证明自己有多厉害，而是要已经明白自己是谁，透过自我觉悟，去引领听众更了解自己，从而知道自己是谁。这样的领导者就能主动去连接听众，唤醒听众，能让人看到你的热忱、希望，用你的行动与发声去影响身边的伙伴。

领导者与常人的区别在于，领导者能够把握说话的技巧，清楚明白地表达。一切业绩或成就卓越的领导者，他们无一不是当众说话的高手，这样的演讲力也是为什么他们可以在行业中成为佼佼者的竞争力。