演讲培训班：如何设计一个强有力的结尾？

在中央电视台《赢在中国》的比赛现场上有这一幕：

评委史玉柱：“如果你是老板，你有一个项目，分别由两个团队实施，年底的时候，第一个团队完成了任务，拿到了事先约定的高额奖金，另一个团队没有完成任务，但他们很辛苦，大家都很拼，都尽了力了，只是没有完成任务，你会奖励这个团队吗？”

一个选手说：“因为他们太辛苦了，我得鼓励他们这种勤奋的精神，奖励他们奖金的20%”。一个选手说：“那我得看事先有没有完不成项目怎么奖励这个约定，没有约定就不给”。还有一个选手说：“我得看具体是什么原因导致他们没完成任务，再做奖不奖的决定”。

史玉柱说：“我不会给，但我会在发年终奖的当天请他们搓一顿。功劳对公司才有贡献，苦劳对公司的贡献是零，我只奖励功劳，不奖励苦劳。”

是的，商业是一个讲究结果的地方，“成者王侯败者寇”理所当然。在商业演讲中，我们的最终目的就是成交客户，在结束演说时漂亮地做结尾，可以给听众留下深刻印象，也可以帮助自己更好地成交客户，提高成交率。

一场好的演讲就像是一出好戏，一部好电影，一首好歌，开始时能吸引听众的注意力，中间一步步地发展，最后达到一个强有力的结尾。

和其他部分比起来，演讲开场时所说的话，尤其是结尾时所说的话，会让听众记得更久一些。下面是一些建议，教你如何有力地结尾。

1、结尾时发出号召

要让听众知道你希望他们听完演讲后该做什么，这一点特别重要。发出号召是最好的一种方式，可以让演讲充满力量，产生影响。不论最后说什么，要设想能用得上感叹号。演讲时接近结论的时候，要发挥能量，增强力度，说话要强有力，重点要突出。把最后一点讲透。不论听众是否同意你的观点，是否愿意做你期待的事情，都要让他们非常清楚你要求他们做的是什么。

2、一个字一个字地准备结尾

为了确保结尾尽可能震撼有力，必须要一个字一个字地认真准备。最好的方法是在准备演讲其他部分之前先认真地准备结尾部分，然后再回头设计开头部分，这样可以为结论部分做好铺垫，打好基础。演讲的主体部分用来陈述观点，给出理由，让听众去思考，印象深刻，并且听了之后能有所行动。

3、结尾时讲个故事

演讲快要结尾时，可以说：“我给大家讲个故事，以此说明刚才所讲的内容......”然后可以简短地讲个有寓意的故事，讲完后要告诉听众故事的寓意是什么。不要把寓意留给听众自己去猜。

4、结尾时进行总结

任何演讲都可以遵循一个简单的公式：告诉听众将要讲什么，讲出来，再告诉他们讲过了什么。临近结尾时，可以说：“请允许我简单地重复一下所讲的重点......”然后把重点逐一列举出来，重复一遍，让听众明白这些要点之间彼此的联系。听众喜欢把听过的要点穿穿线，这样大家就明白你快要收尾了。

5、让结尾充满韵律

演讲时可以用一首诗来收尾。有很多好诗，可以用来总结重点内容。可以选择一首诗，充满动感的，充满戏剧性的，或者是情感丰富的。

6、让观众开怀大笑

演讲时也可以用幽默的方式收尾。演讲者可以讲个和演讲主题相关的笑话，可以通过一个让听众都发笑的故事，重复一下演讲中提到的教训或是演讲的重点。

7、结尾时给人启迪

演讲时可以用富有启迪性的话语来收尾。如果做了一场振奋人心的演讲，那么要记住：希望是，一直以来都是人类的主要宗教。人们喜爱受到激励，得到启迪，可以在未来成为不一样的人，做不一样的事。

要记住：每个听众都在应对问题，克服困难，迎接挑战，经历失望，遭受挫折或暂时的失败。因此，大家都会喜欢听一个鼓励的故事或一首鼓励的诗，来让自己获得力量和勇气。

8、清楚地表明演讲结束了

演讲者说完最后的话，听众应该都很清楚演讲者讲完了。他们不会感到摸不着头脑，而是应该知道演讲到此结束了。

很多演讲者会让演讲慢慢停止。他们会说：“这就是我们今天的内容，谢谢大家！”等诸如此类的话。这样做并不好，因为结尾不够强有力，没有权威性，从而会妨碍演讲者的可信度和影响力。

如果已经收尾，就要确保自己安静地站在那里。在听众中挑选一张友善的面孔，看着那个人，适当的时候，可以对那个人微笑，以此来表明演讲已经结束了。要克服那些冲动的举止，收拾演讲稿，摆弄衣服或者麦克风，前后左右走动，或者干点别的。只需要牢固地站在那里，像一棵树一样。

9、等待听众鼓掌

演讲结束时，听众会鼓掌。他们需要的是你要清楚地发出信号，表明现在可以开始鼓掌了。有些人会比其他人先意识到你已经讲完了。很多情况下，你说完结束语，不再说话时，听众都鸦雀无声。他们不太确定演讲是否已经结束了。他们可能还在消化你最后说的话或者还在回味演讲内容。在别人做出行动之前，他们可能不知道自己应该做什么。

过了几秒钟，经常会让人觉得好像过了几分钟那么长，人们开始鼓掌了。一个人，两个人，然后所有人都开始鼓掌。有人开始鼓掌时，看着那个人，面露微笑，用口型表示“谢谢。”

当越来越多的人鼓掌的时候，眼神慢慢从人群中扫视过去，点头微笑，说“谢谢”。最后整个演讲厅都充满了掌声。