演讲的考场白如何设计？七大演讲开场白技巧

发布日期：2019-03-27 浏览：2721 分享：

从《演讲圣经》里整理出7种经典的开场白，每一个方法可单独、也可同时使用，协助演示者以最快时间和听众建立良好的互动关系。

1.问题：以一个精挑细选、与听众相关的问题来开场，可激起听者的正向反应，提升观众参与PPT的积极度及认同感。范例：“请问在场有谁知道‘财务平衡’是什么意思呢？”

2. 事实陈述：利用数据、现象等客观事实揭开序幕，并紧扣在PPT内容中。范例：“根据调查，今年产品营收比去年增加20%。”

3.回顾／前瞻：借由“对照”来说明过去的状况、现在的情形，以及未来预期的转变。范例：“过去你们都使用这种色拉油来炒菜。但今天你们会发现，你们有更好的选择。”

4.小故事：小故事能够引起观众的兴趣，让演讲更生动活泼。但小故事不等于笑话，也没有一则笑话能够保证“好笑”，有时反而还会减损演讲的说服力。范例：“我曾经参与一个开发新产品项目，那时我还只是个菜鸟，……”

5.引言：从报章杂志上，引述一小段与现场听众有关的文字，可瞬间提升观众专注力，并为之后的演讲铺路。范例：“今天的报纸有提到，贵公司即将导入ERP系统，……”

6.格言：引用具亲和力、符合主题事实的俗谚开场，不但可缓和现场紧张不安的气氛，也会让演讲显得更自然、更可信。范例：“人们常说‘团结力量大’，这就是为什么我们这次会结合多家公司的资源和专业，朝美好的未来前进。”

7.模拟：将两种看似不相干的事物放在一起比较，通常是用简单的概念来说明晦涩艰深的内容。范例：“敝公司这次提供的信息系统解决方案，就和便利店一样，能够有效满足各种需求。”

强调独特卖点，传达演讲目的魏斯曼提到，为了让听众快速明白演讲目的，演示者可在开场白后接上两个要素：“独特卖点”（Unique Selling Proposition）和“证明论点”（Proof of Concept）。

“独特卖点”是用来说明企业在演讲中主打的产品、服务或概念。以产品销售演讲为例，独特卖点可能是即将上市的新产品；而在对外募资的演讲会议上，独特卖点可能就是设法让现场的潜在投资者了解企业的良好经营状况。

至于“证明论点”，则是一连串用来支持“独特卖点”的论述，有助于加强演讲的可信度。例如在推销产品时，便可借用其他企业或人员的使用经验，证明产品的质量；如果是企业希望争取投资人的青睐，则可从关键技术掌握程度、财务稳健度、业务多角化程度等方面，证明企业的前景看好，值得投资。

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